کتاب هنر بله گرفتن نشر یارنیک

نکات کلیدی کتاب:
•     مذاکره اصولی: تمرکز بر منافع به‌جای مواضع، یعنی به‌جای اینکه فقط بر خواسته‌ها پافشاری کنید، به دلایل پشت آن‌ها توجه کنید.
•     تفکیک افراد از مشکل: احساسات و روابط شخصی را از موضوع مذاکره جدا کنید تا گفت‌وگو سازنده‌تر شود.
•     ایجاد گزینه‌های برد-برد: راه‌حل‌هایی پیدا کنید که برای هر دو طرف سودمند باشند.
•     استفاده از معیارهای عینی: تصمیم‌گیری بر اساس استانداردهای منطقی و قابل‌قبول برای همه.
•     پرهیز از چانه‌زنی موضعی: چون باعث طولانی شدن مذاکره و آسیب به رابطه می‌شود.
این کتاب نه فقط برای مذاکرات تجاری، بلکه برای موقعیت‌های روزمره مثل خرید خانه، درخواست افزایش حقوق، یا حتی تربیت فرزند کاربرد دارد. این کتاب را انتشارات “یارنیک” منتشر کرده است و در فروشگاه اینترنتی هافکو به فروش می رسد.